Требуется категорийный менеджер по направлению:

• Овощи, фрукты
• Непродовольственные товары

Категорийный менеджер

Категорийного менеджера вполне можно назвать коммерческим директором по определенным категориям товаров, ведь именно на нем лежит ответственность за все, что происходит с продукцией. На самом деле человек, несколько лет проработавший в этой должности, способен даже руководить предприятием. Однако опасность состоит в том, что если не мотивировать этого сотрудника на решение новых задач, то рано или поздно наступает профессиональное выгорание. А найти замену такому специалисту бывает весьма сложно.

Навыки

Категорийный менеджер является, по сути, коммерческим директором по определенным категориям товаров. Именно он принимает решения по таким основополагающим вопросам: что завозить и по каким ценам, какие обороты и какую прибыль запланировать, какую розничную цену указывать, как и где вывешивать POS-материалы, на какие полки класть товар, сколько средств из рекламного бюджета выделять на продвижение, что делать с неликвидами, с какими поставщиками сотрудничать. Широкие полномочия и высокий уровень ответственности специалиста требуют от него обладания определенными компетенциями, среди которых следует выделить:

• успешный опыт разработки и запуска нового бренда или вывода и адаптации продукта на российском рынке;
• знание особенностей требуемого рынка;
• опыт продвижения продукции, создания рекламной концепции;
• знание основ логистики, товародвижения, принципов складирования;
• умение планировать, пользуясь системами и методами анализа;
• владение иностранным языком (если специалист представляет интересы крупной западной компании);
• наличие переговорных техник, основ делового протокола и общения.